Você já fez sua vitrina de Natal ?
Saiba que 95% dos consumidores saem de casa nesta época do ano simplesmente para apreciar as decorações natalinas. E este mesmo numero de consumidores estão ávidos para serem seduzidos por uma bela vitrina. Muitos até dizem: _ Vou ver se acho um presente para fulano nas vitrinas.
Então, mãos a obra! Vamos fazer um natal bonito, vamos resgatar a vitrina que esteve perdida no último natal, e melhorar as que já foram feitas. O espírito de superação constante também é uma ótima dica para quem vai fazer vitrina.
A vitrina deste Natal pede muita cor; o diferencial estará na utilização correta das cores. Elas estarão fugindo um pouco do tradicional verde e vermelho, indo mais para tons azuis, desde marinho até pastel. O tijolo também entra neste natal, sempre acompanhando materiais naturais como, sisal, juta, madeira, cascas de arvores.
- Uma boa pedida são vitrinas com tons de violeta e lilás.- A prata vai ser a vedete, deixando o dourado mais para as bem clássicas.- Painéis fotográficos em preto e branco com detalhe de cor te deixa na linha do "sem correr riscos".(Cuidado com o papel holográfico que foi tão usado no passado, eles chamam mais atenção do que a jóia!)- Procure fazer da nossa natureza e clima tropicais seu tema natalino, afinal no nosso natal não há neve. Uma bela flor, independente do material, usada corretamente como elemento festivo, surpreenderá muito mais que a arvorezinha colocada no canto somente para pontuar que é Natal.
As árvores também mudaram um pouco: árvores estilizadas agora dão lugar ao bom e velho pinheirinho. Substitua as bolinhas por flores, estrelas, até mesmo seu produto.
Seja qual for sua opção para este natal, não se esqueça que será perda de tempo e dinheiro se a iluminação não estiver adequada. A luz ainda é e sempre será o diferencial do Natal, então abuse dela.
O mais importante antes de se decidir qual será sua vitrina é ter certeza que sua escolha está em coerência com a imagem de sua empresa. Nunca a frase "A vitrina é o cartão de visitas" esteve tão presente, mas desta vez a olhe como o CARTÃO DE NATAL que seu cliente merece.
SUCESSO !
fonte: http://www.joiabr.com.br/vitrina/art4vit.html
Quem sou eu
- Este é o nosso espaço
- Forte marca feminina. Com apelo emocional, ligada a tendências de moda nacional e internacional.Estilo moderno e próprio,há 12 anos no mercado brasileiro. Conta com profissionais qualificados para construir o que há de mais inovador no mercado da moda nacional. Voltada para garotas modernas e com muita atitude.
sexta-feira, 18 de dezembro de 2009
quarta-feira, 11 de novembro de 2009
Como criar uma vitrina natalina irresistível
Uma vitrina irresistivelmente atraente pode fazer milagres pelas vendas. Ela tem o poder de apresentar, de forma rápida, várias opções de produtos. E ainda, pode mostrar como utilizá-los, como combiná-los, preços e formas de pagamento. Tudo isso, numa rápida olhadela.
No entanto, é sempre no Natal que lhe damos atenção especial. É certo que nesta época tem toda aquela correria, listas enormes, filas intermináveis e despesas incalculáveis. Mesmo assim, acabamos envolvidos pelo espírito mágico de confraternização e amor. Ter o cuidado de manter este espírito sempre presente em sua vitrine, a tornará “irresistivelmente atraente”.
Mas, existem também outros cuidados importantes que devem ser observados:
Não deixe de decorar sua vitrine para o Natal. Isso faz parte do espírito natalino, e sua loja não pode ficar de fora.
Escolha um tema para a decoração e seja objetivo. Misturar muitos elementos pode causar uma grande confusão e atrapalhar o entendimento dos produtos. Caso seja possível, é interessante trabalhar com uma linha de peças decorativas claramente relacionadas ao tema. Assim, ao longo da temporada, você pode variar o cenário, sem se desligar do tema.
novar na decoração natalina sempre traz resultados positivos. Busque alternativas. Arrisque novas combinações de cores; abuse das novidades oferecidas pelas produções artesanais ou desenvolva peças especiais para sua loja. Mas, lembre-se de não perder o elo com o Natal. Afinal, todos estão neste clima!
A decoração escolhida deve refletir a imagem e o espírito da loja. Assim, se é uma loja com espírito divertido, opte por uma decoração inusitada. Mas, se o clima é mais sóbrio, escolha elementos mais discretos.
O tamanho da decoração está relacionado ao tamanho do produto e ao espaço da vitrine. A decoração não está à venda. Embora possa ser grande, ela não pode parecer mais importante que os produtos.
Por fim, é válido lembrar que um dos objetivos da decoração de Natal é acolher carinhosamente o olhar do cliente. Por isso capriche. Emocionar um cliente através da vitrine pode ser uma excelente oportunidade de conquistá-lo.
fonte:http://www.ifd.com.br/blog/2006/11/26/como-criar-uma-vitrina-natalina-irresistivel/
No entanto, é sempre no Natal que lhe damos atenção especial. É certo que nesta época tem toda aquela correria, listas enormes, filas intermináveis e despesas incalculáveis. Mesmo assim, acabamos envolvidos pelo espírito mágico de confraternização e amor. Ter o cuidado de manter este espírito sempre presente em sua vitrine, a tornará “irresistivelmente atraente”.
Mas, existem também outros cuidados importantes que devem ser observados:
Não deixe de decorar sua vitrine para o Natal. Isso faz parte do espírito natalino, e sua loja não pode ficar de fora.
Escolha um tema para a decoração e seja objetivo. Misturar muitos elementos pode causar uma grande confusão e atrapalhar o entendimento dos produtos. Caso seja possível, é interessante trabalhar com uma linha de peças decorativas claramente relacionadas ao tema. Assim, ao longo da temporada, você pode variar o cenário, sem se desligar do tema.
novar na decoração natalina sempre traz resultados positivos. Busque alternativas. Arrisque novas combinações de cores; abuse das novidades oferecidas pelas produções artesanais ou desenvolva peças especiais para sua loja. Mas, lembre-se de não perder o elo com o Natal. Afinal, todos estão neste clima!
A decoração escolhida deve refletir a imagem e o espírito da loja. Assim, se é uma loja com espírito divertido, opte por uma decoração inusitada. Mas, se o clima é mais sóbrio, escolha elementos mais discretos.
O tamanho da decoração está relacionado ao tamanho do produto e ao espaço da vitrine. A decoração não está à venda. Embora possa ser grande, ela não pode parecer mais importante que os produtos.
Por fim, é válido lembrar que um dos objetivos da decoração de Natal é acolher carinhosamente o olhar do cliente. Por isso capriche. Emocionar um cliente através da vitrine pode ser uma excelente oportunidade de conquistá-lo.
fonte:http://www.ifd.com.br/blog/2006/11/26/como-criar-uma-vitrina-natalina-irresistivel/
quinta-feira, 27 de agosto de 2009
O impacto do Visual Merchandising nos lucros
Por Carla Panisset:
O que um sapato verde “que quase não vende” tem a ver com o aumento de vendas dos sapatos marrons em sua loja? TUDO!
De acordo com a POPAI americana, 71% das decisões de compra são feitas no ponto de venda.
É aí que pesa o Visual Merchandising. Muitos lojistas acreditam que a única forma de fazer merchandising seja pagar uma fortuna para inserir um comercial no horário nobre da TV ou comprar displays de liquidação para a loja. Visual Merchandising hoje é uma prática que envolve variadas ações no ponto de venda, incluindo não só a produção de quiosques, displays (estáticos e digitais), banners (de vinil, tecido, duraflex), etiquetas, menus, painéis de parede, teto e empena, como ainda toda a exposição de mercadorias nas prateleiras, estudada sistematicamente para impulsionar as vendas.
Para não deixar o leitor sem resposta à pergunta que abre esse texto, quando dispomos o sapato verde ao lado do sapato marrom, o cliente “percebe” sua marca como mais arrojada e aliada às tendências do que as concorrentes tradicionais. Se esta for a imagem que você planeja transmitir e esse for seu cliente-alvo, bingo! Você acertou em cheio! Ele acabará comprando o sapato marrom (se só tiver dinheiro para um par), mas certamente foi o sapato verde quem fechou a venda para você. Se quiser ousar e estiver capitalizado, ele levará os dois.
Artigos arrojados (mas considerados de difícil giro) ajudam a compor a imagem da marca e alavancam as vendas de mercadorias comuns, desde que expostos de forma planejada no ponto de venda. Obviamente esse conceito é válido apenas quando seu Plano de Negócios prevê que seus clientes reconheçam sua marca como “arrojada”. Mas se a sua imagem for a de um negócio tradicional, que prime pela qualidade, será diversa a estratégia para que o merchandising ajude a fechar vendas.
O efeito lucrativo de um Visual Merchandising correto impacta até mesmo a venda das marc
as próprias de supermercados e farmácias, sendo que esses produtos costumam ter um aspecto de commodity que é difícil destacar dentre tantos outros, precisando competir violentamente pela atenção reduzida do consumidor.
A revista americana especializada ECRM Focus publicou em 2005: “Embalagens atrativas e um visual merchandising criativo são componentes chave do marketing bem-sucedido e da construção do valor agregado das marcas próprias em linhas de beleza e cuidados pessoais. ”
Ainda segundo a ECRM Focus, embalagens elegantes para produtos de marca própria, quando posicionadas perto do caixa, influenciam a tomada de decisão, principalmente as de impulso.
Várias ferramentas de merchandising já têm seus resultados medidos nos Estados Unidos: “De acordo com o IRI , o impacto dos displays de piso nas vendas de varejo é de 12 a 18% de aumento, em média.” O IRI (www.infores.com) é o maior provedor de informações para negócios nos EUA e disponibiliza em seu site dados valiosos para o aumento de lucratividade em mercados complexos.
Grandes do varejo apostam no Visual Merchandising calcado em lifestyles, conceito desenvolvido pela brasileira Fátima Whitaker, que vive em Nova York e lá fundou a Whitaker International.
Segundo esse conceito, a loja deveria expor lado a lado produtos de um mesmo “Estilo de Vida” e não mais separados por faixa etária. Essa é só uma das maneiras profissionais de se pensar numa aplicação lucrativa do Visual Merchandising.
Diante deste cenário, conclui-se que não há mais espaço para amadorismos no varejo. Convidar aquela sua prima “que é ótima em decoração” para dar uma arrumada em sua loja pode estar lhe custando milhares de reais todos os meses.
Carla Panisset é jornalista especializada em Marketing pela FGV e em Relações Públicas e Promoções pelo London College of Printing da Inglaterra. Atua como consultora de lojas para mudanças de mix de produtos, visual merchandising, divulgação e relacionamento com o cliente.
Fonte: Portal Varejista
Concluindo, o visual merchandising da loja vai muito mais além do que simples materiais ou veiculações caríssimas em televisão.
Simples ações podem fazer muita diferença no ponto de venda.
Abraços à todos, espero ter ajudado a tirar dúvidas do dia a dia.
Mel Silva
O que um sapato verde “que quase não vende” tem a ver com o aumento de vendas dos sapatos marrons em sua loja? TUDO!
De acordo com a POPAI americana, 71% das decisões de compra são feitas no ponto de venda.
É aí que pesa o Visual Merchandising. Muitos lojistas acreditam que a única forma de fazer merchandising seja pagar uma fortuna para inserir um comercial no horário nobre da TV ou comprar displays de liquidação para a loja. Visual Merchandising hoje é uma prática que envolve variadas ações no ponto de venda, incluindo não só a produção de quiosques, displays (estáticos e digitais), banners (de vinil, tecido, duraflex), etiquetas, menus, painéis de parede, teto e empena, como ainda toda a exposição de mercadorias nas prateleiras, estudada sistematicamente para impulsionar as vendas.
Para não deixar o leitor sem resposta à pergunta que abre esse texto, quando dispomos o sapato verde ao lado do sapato marrom, o cliente “percebe” sua marca como mais arrojada e aliada às tendências do que as concorrentes tradicionais. Se esta for a imagem que você planeja transmitir e esse for seu cliente-alvo, bingo! Você acertou em cheio! Ele acabará comprando o sapato marrom (se só tiver dinheiro para um par), mas certamente foi o sapato verde quem fechou a venda para você. Se quiser ousar e estiver capitalizado, ele levará os dois.
Artigos arrojados (mas considerados de difícil giro) ajudam a compor a imagem da marca e alavancam as vendas de mercadorias comuns, desde que expostos de forma planejada no ponto de venda. Obviamente esse conceito é válido apenas quando seu Plano de Negócios prevê que seus clientes reconheçam sua marca como “arrojada”. Mas se a sua imagem for a de um negócio tradicional, que prime pela qualidade, será diversa a estratégia para que o merchandising ajude a fechar vendas.
O efeito lucrativo de um Visual Merchandising correto impacta até mesmo a venda das marc
as próprias de supermercados e farmácias, sendo que esses produtos costumam ter um aspecto de commodity que é difícil destacar dentre tantos outros, precisando competir violentamente pela atenção reduzida do consumidor.
A revista americana especializada ECRM Focus publicou em 2005: “Embalagens atrativas e um visual merchandising criativo são componentes chave do marketing bem-sucedido e da construção do valor agregado das marcas próprias em linhas de beleza e cuidados pessoais. ”
Ainda segundo a ECRM Focus, embalagens elegantes para produtos de marca própria, quando posicionadas perto do caixa, influenciam a tomada de decisão, principalmente as de impulso.
Várias ferramentas de merchandising já têm seus resultados medidos nos Estados Unidos: “De acordo com o IRI , o impacto dos displays de piso nas vendas de varejo é de 12 a 18% de aumento, em média.” O IRI (www.infores.com) é o maior provedor de informações para negócios nos EUA e disponibiliza em seu site dados valiosos para o aumento de lucratividade em mercados complexos.
Grandes do varejo apostam no Visual Merchandising calcado em lifestyles, conceito desenvolvido pela brasileira Fátima Whitaker, que vive em Nova York e lá fundou a Whitaker International.
Segundo esse conceito, a loja deveria expor lado a lado produtos de um mesmo “Estilo de Vida” e não mais separados por faixa etária. Essa é só uma das maneiras profissionais de se pensar numa aplicação lucrativa do Visual Merchandising.
Diante deste cenário, conclui-se que não há mais espaço para amadorismos no varejo. Convidar aquela sua prima “que é ótima em decoração” para dar uma arrumada em sua loja pode estar lhe custando milhares de reais todos os meses.
Carla Panisset é jornalista especializada em Marketing pela FGV e em Relações Públicas e Promoções pelo London College of Printing da Inglaterra. Atua como consultora de lojas para mudanças de mix de produtos, visual merchandising, divulgação e relacionamento com o cliente.
Fonte: Portal Varejista
Concluindo, o visual merchandising da loja vai muito mais além do que simples materiais ou veiculações caríssimas em televisão.
Simples ações podem fazer muita diferença no ponto de venda.
Abraços à todos, espero ter ajudado a tirar dúvidas do dia a dia.
Mel Silva
quinta-feira, 23 de julho de 2009
Por Anderson Hernandes
Como instrutor de vendas, gasto boa parte do meu tempo estudando as atitudes de vendedores e a capacidade deles de PERDER uma venda. Neste artigo vou descrever 5 dicas - aplicadas por muitos vendedores, para você PERDER uma venda.
Como instrutor de vendas, gasto boa parte do meu tempo estudando as atitudes de vendedores e a capacidade deles de PERDER uma venda.Neste artigo vou descrever 5 dicas - aplicadas por muitos vendedores, para você PERDER uma venda.
1ª DICA – Subestimar a capacidade de compra do clienteQuantas vezes os vendedores subestimam a capacidade de compra de um cliente? É fácil entender porque isso ocorre, pois, na mente do vendedor, o produto é muito caro. Se o vendedor acha caro demais, ocorre o mesmo com o cliente. Por isso ele já oferece o produto achando o preço oneroso e, é claro, o cliente também pensará o mesmo a respeito. Pronto, a venda está PERDIDA.
2ª DICA – Não identificar o real motivo da compraTudo o que o cliente compra visa a busca de benefícios próprios ou de terceiros. Assim, ao comprar uma roupa, por exemplo, o cliente poderá buscar sensações de bem estar, conforto ou até agradar alguém. A compra de um carro pode indicar a preocupação com segurança ou até auto-afirmação. O cliente não diz essas coisas. Por isso, não identificar o real motivo de compra de um produto ajudará você a PERDER a venda.
3ª DICA – Deixar o cliente ir embora do ponto de venda sem fechar a vendaUma vez que 73% das vendas no varejo são por impulso, e essas são aquelas não planejadas, deixar o cliente sair do ponto de venda quando está quase convencido a comprar o produto, é tudo o que você precisa para PERDER sua venda. 4ª DICA – Acreditar no que o cliente dizQuase sempre, o que o cliente diz no ponto de venda é mentira. Por isso, aceitar as desculpas do cliente para não comprar significar fracasso certo. Por isso, quando ouvir frases como: ‘Vou pensar a respeito’, ‘estou só olhando’ e assim por diante, saiba que o cliente, na verdade, está mentindo. Diante disso, basta que você acredite e aceite, e sua venda estará PERDIDA.
5ª DICA – Dar muitas opções ao clienteO cliente quer que a venda seja o mais fácil possível. Portanto, tornar a venda burocrática ajudará você a não vender. Um dia desses, eu prometi a mim mesmo que não voltaria a comprar em certa loja só por causa da burocracia que a vendedora tinha de cumprir para realizar a venda. O cliente não quer se confundir com muitas opções, nem tampouco esperar para poder pagar ou levar o produto. Por isso, complique ao máximo os procedimentos e veja como será bem sucedido em PERDER a venda!
Como puderam notar, sempre há uma maneira de PERDER uma venda. Por isso, sempre que aplicar qualquer uma dessas dicas, pense com certeza: ‘Estou PERDENDO mais uma venda!’
Fonte relacionamento digital.com
Alguma dúvida? querem deixar suas perguntas? E para o próximo blog, alguma sugestão?
Como instrutor de vendas, gasto boa parte do meu tempo estudando as atitudes de vendedores e a capacidade deles de PERDER uma venda. Neste artigo vou descrever 5 dicas - aplicadas por muitos vendedores, para você PERDER uma venda.
Como instrutor de vendas, gasto boa parte do meu tempo estudando as atitudes de vendedores e a capacidade deles de PERDER uma venda.Neste artigo vou descrever 5 dicas - aplicadas por muitos vendedores, para você PERDER uma venda.
1ª DICA – Subestimar a capacidade de compra do clienteQuantas vezes os vendedores subestimam a capacidade de compra de um cliente? É fácil entender porque isso ocorre, pois, na mente do vendedor, o produto é muito caro. Se o vendedor acha caro demais, ocorre o mesmo com o cliente. Por isso ele já oferece o produto achando o preço oneroso e, é claro, o cliente também pensará o mesmo a respeito. Pronto, a venda está PERDIDA.
2ª DICA – Não identificar o real motivo da compraTudo o que o cliente compra visa a busca de benefícios próprios ou de terceiros. Assim, ao comprar uma roupa, por exemplo, o cliente poderá buscar sensações de bem estar, conforto ou até agradar alguém. A compra de um carro pode indicar a preocupação com segurança ou até auto-afirmação. O cliente não diz essas coisas. Por isso, não identificar o real motivo de compra de um produto ajudará você a PERDER a venda.
3ª DICA – Deixar o cliente ir embora do ponto de venda sem fechar a vendaUma vez que 73% das vendas no varejo são por impulso, e essas são aquelas não planejadas, deixar o cliente sair do ponto de venda quando está quase convencido a comprar o produto, é tudo o que você precisa para PERDER sua venda. 4ª DICA – Acreditar no que o cliente dizQuase sempre, o que o cliente diz no ponto de venda é mentira. Por isso, aceitar as desculpas do cliente para não comprar significar fracasso certo. Por isso, quando ouvir frases como: ‘Vou pensar a respeito’, ‘estou só olhando’ e assim por diante, saiba que o cliente, na verdade, está mentindo. Diante disso, basta que você acredite e aceite, e sua venda estará PERDIDA.
5ª DICA – Dar muitas opções ao clienteO cliente quer que a venda seja o mais fácil possível. Portanto, tornar a venda burocrática ajudará você a não vender. Um dia desses, eu prometi a mim mesmo que não voltaria a comprar em certa loja só por causa da burocracia que a vendedora tinha de cumprir para realizar a venda. O cliente não quer se confundir com muitas opções, nem tampouco esperar para poder pagar ou levar o produto. Por isso, complique ao máximo os procedimentos e veja como será bem sucedido em PERDER a venda!
Como puderam notar, sempre há uma maneira de PERDER uma venda. Por isso, sempre que aplicar qualquer uma dessas dicas, pense com certeza: ‘Estou PERDENDO mais uma venda!’
Fonte relacionamento digital.com
Alguma dúvida? querem deixar suas perguntas? E para o próximo blog, alguma sugestão?
quinta-feira, 16 de julho de 2009
Vitrina, como faço?
Hoje em dia uma vitrina é responsável por quase 70% das vendas. O cliente passou a comprar pela emoção e não mais pela necessidade.
Aí reside a importância de se planejar e se montar a vitrina, uma vez que ela é uma estratégia de marketing geradora de emoções para que produtos sejam vendidos.
Para quem não possui um profissional especializado em vitrinas, é interessante todas as vendedoras e gerente discutir a respeito do que pretendem com a vitrina.
O ideal é trocar a vitrina toda à semana, e para lojas localizadas em grande circulação ou até mesmo em shopping é interessante trocar as roupas dos manequins mais de uma vez por semana, pois o consumidor quer sempre ver novidades.
Vamos nos organizar então?
1. Reúna a equipe da loja, iniciam uma discussão de qual será o tema da vitrina da semana;
2.Pesquise. Hoje, com a Internet, a informação está mais fácil. Nada de experimentar só por que acha “ bonitinho”. Vitrine é assunto sério.
3. Fazer uma listagem dos materiais necessários para a execução;
4. Trabalhar em grupo( extremamente motivador);
5. Cuidar com o acabamento final, nada adianta uma ótima idéia se a fita adesiva, por exemplo, está aparecendo e dando a impressão de relaxo.
Você deve estar se perguntando, como vou escolher o tema da vitrina, não é mesmo?
Para identificar o tema, você precisa saber o que você pretende vender com esta vitrina, ex: a loja não está vendendo bem jeans?
Então se organize para fazer uma vitrina bem atrativa em cima do jeans. Que tal quadros feitos de jeans? E os manequins vestidos 100% de jeans? Ou apenas com a parte de baixo de jeans e regatas brancas? E perucas coloridas?
Sempre falo para as lojistas e minha equipe das lojas Mirbelle : Vitrina é um vendedor que não fala.
Quando montar sua vitrina, use muito mais a emoção, pois este é o momento de atrair e encantar o consumidor.
Fique sempre atenta, se retirou uma peça para vender, substitua por alguma que coordene com os demais manequins.E se na correria não a tempo para trocar a blusa da manequim, retire-a da vitrina e somente volte a coloca-la quando estiver 100% vestida.
Cuidados básicos, mas que muitos esquecem:
1- A vitrina deve ser limpa todos os dias ( vidros, manequins e o chão)
2- Retire a puera dos manequins, com uma fita adesiva enrolada nos dedos você consegue retirar toda a puera
3- Nunca deixe a luz da vitrina apagada ou queimada, está é uma economia que não gera lucros.
4- Não exagere na exposição de produtos, o cliente tem menos de 5 segundos para ser atraído por ela, então seja direto sem exageros.
5- Coloque os preços em precificadores ou cartela de preços de acrílico e não escrito a mão.
6- Troque os seus manequins por modelos mais modernos e com movimento, isso atraia a atenção do consumidor e transmite um layout mais moderno a sua loja.
Estes cuidados são muito importantes e essenciais para o sucesso de uma vitrina.
Para qualquer dúvida, sugestão escreva no blog.
Espero ter ajudado.
Beijos da Mel e ótimas vendas.
Aí reside a importância de se planejar e se montar a vitrina, uma vez que ela é uma estratégia de marketing geradora de emoções para que produtos sejam vendidos.
Para quem não possui um profissional especializado em vitrinas, é interessante todas as vendedoras e gerente discutir a respeito do que pretendem com a vitrina.
O ideal é trocar a vitrina toda à semana, e para lojas localizadas em grande circulação ou até mesmo em shopping é interessante trocar as roupas dos manequins mais de uma vez por semana, pois o consumidor quer sempre ver novidades.
Vamos nos organizar então?
1. Reúna a equipe da loja, iniciam uma discussão de qual será o tema da vitrina da semana;
2.Pesquise. Hoje, com a Internet, a informação está mais fácil. Nada de experimentar só por que acha “ bonitinho”. Vitrine é assunto sério.
3. Fazer uma listagem dos materiais necessários para a execução;
4. Trabalhar em grupo( extremamente motivador);
5. Cuidar com o acabamento final, nada adianta uma ótima idéia se a fita adesiva, por exemplo, está aparecendo e dando a impressão de relaxo.
Você deve estar se perguntando, como vou escolher o tema da vitrina, não é mesmo?
Para identificar o tema, você precisa saber o que você pretende vender com esta vitrina, ex: a loja não está vendendo bem jeans?
Então se organize para fazer uma vitrina bem atrativa em cima do jeans. Que tal quadros feitos de jeans? E os manequins vestidos 100% de jeans? Ou apenas com a parte de baixo de jeans e regatas brancas? E perucas coloridas?
Sempre falo para as lojistas e minha equipe das lojas Mirbelle : Vitrina é um vendedor que não fala.
Quando montar sua vitrina, use muito mais a emoção, pois este é o momento de atrair e encantar o consumidor.
Fique sempre atenta, se retirou uma peça para vender, substitua por alguma que coordene com os demais manequins.E se na correria não a tempo para trocar a blusa da manequim, retire-a da vitrina e somente volte a coloca-la quando estiver 100% vestida.
Cuidados básicos, mas que muitos esquecem:
1- A vitrina deve ser limpa todos os dias ( vidros, manequins e o chão)
2- Retire a puera dos manequins, com uma fita adesiva enrolada nos dedos você consegue retirar toda a puera
3- Nunca deixe a luz da vitrina apagada ou queimada, está é uma economia que não gera lucros.
4- Não exagere na exposição de produtos, o cliente tem menos de 5 segundos para ser atraído por ela, então seja direto sem exageros.
5- Coloque os preços em precificadores ou cartela de preços de acrílico e não escrito a mão.
6- Troque os seus manequins por modelos mais modernos e com movimento, isso atraia a atenção do consumidor e transmite um layout mais moderno a sua loja.
Estes cuidados são muito importantes e essenciais para o sucesso de uma vitrina.
Para qualquer dúvida, sugestão escreva no blog.
Espero ter ajudado.
Beijos da Mel e ótimas vendas.
quarta-feira, 24 de junho de 2009
Para acertar na exposição dos produtos na vitrina.
A vitrina tem a função de despertar o impulso de compra no consumidor através da exposição atraente e tecnicamente correta dos produtos.
+ Mais do que vender, a apresentação visual é a responsável por transmitir os conceito da loja.
A boa vitrina aposta no equilíbrio e na combinação harmoniosa de cores, formas e produtos. O vitrinista também não deve esquecer de direcionar a decoração e a programação visual ao público-alvo.
A criatividade na decoração é apenas o tempero da vitrine bem feita. Uma vitrine pode estar esteticamente bonita e conter erros técnicos.
As áreas destinadas às vitrines devem ser bem dimensionadas, adequadas para o tipo de moda e proporcionalmente correlatas à área de vendas.
A iluminação deve permitir que todos os objetos sejam observados com clareza, efeito que pode ser mais facilmente obtido com o uso de lâmpadas de luz branca. ( Um erro muito freqüente é apagar as luzes da loja quando a mesma está fechada, ou estar com alguma lâmpada queimada)
A utilização de painéis é útil para concentrar a atenção do cliente exclusivamente na vitrine, o que é dificultado nas vitrines de fundo vazado.
O uso das cores deve ser criterioso. Em geral, é bastante difícil compor com mais de quatro cores. O ideal é combinar a decoração da vitrine com as cores das roupas e, se possível, fazer um jogo com as tonalidades da estação. Crie uma harmonia nas cores, não faça tudo da mesma cor, fica muito pesado.
A simetria talvez seja um dos conceitos mais difíceis de serem adaptados na hora de elaborar uma vitrine correta. Numa vitrine sem forma definida, não é possível perceber um elemento de destaque a partir do qual se desenvolve todo o conjunto da exposição.
Cuidado com a falta de proporcionalidade na distribuição dos elementos. Não deve haver espaços muito cheios em contraste com áreas vazias.
Atenção também para a utilização de técnicas ultrapassadas ou elementos fora de moda. Pesquisa na internet, passei em shoppings sempre observando o concorrente e uma loja que você admira.
Expor todo o estoque da loja na vitrine provoca poluição visual. O consumidor não consegue se concentrar num único produto e acaba esquecendo-se da mercadoria que visualizou na vitrine.
Não é indicado inverter o sentido natural da exposição (calças na altura das blusas e vice-versa).
A atenção deve ser redobrada se a escolha foi por uma vitrine temática. Além da adequação ao tema das mercadorias, a decoração deve ser retirada no tempo certo.
Manequins: eles são seus vendedores que não falam, precisam transmitir a realidade e a emoção. Manequins antigos e quebrados devem ser trocados, por modelos mais modernos, a sua loja ficará muito mais atraente aos olhos do seu cliente.
Dúvidas e sugestões de matérias podem ser postadas aqui, iremos responder o mais rápido possível.
Boas vendas!
+ Mais do que vender, a apresentação visual é a responsável por transmitir os conceito da loja.
A boa vitrina aposta no equilíbrio e na combinação harmoniosa de cores, formas e produtos. O vitrinista também não deve esquecer de direcionar a decoração e a programação visual ao público-alvo.
A criatividade na decoração é apenas o tempero da vitrine bem feita. Uma vitrine pode estar esteticamente bonita e conter erros técnicos.
As áreas destinadas às vitrines devem ser bem dimensionadas, adequadas para o tipo de moda e proporcionalmente correlatas à área de vendas.
A iluminação deve permitir que todos os objetos sejam observados com clareza, efeito que pode ser mais facilmente obtido com o uso de lâmpadas de luz branca. ( Um erro muito freqüente é apagar as luzes da loja quando a mesma está fechada, ou estar com alguma lâmpada queimada)
A utilização de painéis é útil para concentrar a atenção do cliente exclusivamente na vitrine, o que é dificultado nas vitrines de fundo vazado.
O uso das cores deve ser criterioso. Em geral, é bastante difícil compor com mais de quatro cores. O ideal é combinar a decoração da vitrine com as cores das roupas e, se possível, fazer um jogo com as tonalidades da estação. Crie uma harmonia nas cores, não faça tudo da mesma cor, fica muito pesado.
A simetria talvez seja um dos conceitos mais difíceis de serem adaptados na hora de elaborar uma vitrine correta. Numa vitrine sem forma definida, não é possível perceber um elemento de destaque a partir do qual se desenvolve todo o conjunto da exposição.
Cuidado com a falta de proporcionalidade na distribuição dos elementos. Não deve haver espaços muito cheios em contraste com áreas vazias.
Atenção também para a utilização de técnicas ultrapassadas ou elementos fora de moda. Pesquisa na internet, passei em shoppings sempre observando o concorrente e uma loja que você admira.
Expor todo o estoque da loja na vitrine provoca poluição visual. O consumidor não consegue se concentrar num único produto e acaba esquecendo-se da mercadoria que visualizou na vitrine.
Não é indicado inverter o sentido natural da exposição (calças na altura das blusas e vice-versa).
A atenção deve ser redobrada se a escolha foi por uma vitrine temática. Além da adequação ao tema das mercadorias, a decoração deve ser retirada no tempo certo.
Manequins: eles são seus vendedores que não falam, precisam transmitir a realidade e a emoção. Manequins antigos e quebrados devem ser trocados, por modelos mais modernos, a sua loja ficará muito mais atraente aos olhos do seu cliente.
Dúvidas e sugestões de matérias podem ser postadas aqui, iremos responder o mais rápido possível.
Boas vendas!
quarta-feira, 3 de junho de 2009
O primeiro blog dimy para você lojistas!
Olá clientes queridos,
este é o nosso primeiro texto no blog da dimy. Um espaço criado para dar suporte de vendas, vitrinas, atendimentos e outros assuntos relacionados a PDV ( ponto de venda).
Bacana, não é mesmo.
Nós da dimy, nos preocupamos muito na etapa de comercialização dos produtos dimy, pois sabemos a carencia de informação para com os lojistas.
Chamo este espaço mais intimamente de elo entre a empresa e o cliente dimy.
Vou me apresentar, assim ficamos mais próximos:
Me chamo Melissa Silva, sou gerente de Marketing da dimy, a 1 ano e meio. Minha formação acadêmica é em Publicidade e Propaganda e minha especialização é de Marketing e Comunicação de moda realizada na Espanha mais precisamente em Barcelona em 2007. Já trabalhei muito tempo em lojas de shopping, e hoje atuo internamente no Marketing da grife dimy e supervisão de Marketing no ponto de venda, ou seja poço ir visitá-lo a qualquer momento, maravilha não é mesmo?
Em minhas viagens observo muito a cultura de cada cidade e cada loja, troco muitas experiências com os lojistas que são nossos clientes. Assim consigo compreender melhor a forma distinta de cada lojista, gente a formula é a mesma : ATENDIMENTO, BOM PRODUTO, VIZUAL DA LOJA E UMA VITRINA IPER ATRAENTE.
Mas fiquem tranqüilos, vou contar muitas novidades por aqui, dar dicas de como podemos melhorar nossa loja, nosso atendimento e a vitrina.
Sempre estaremos informando à você através de e-mail e do nossos representantes sobre o assunto postado aqui, fique tranqüilo que você saberá tudiiiido sobre como vender cada vez mais.
Gostaríamos muito que participassem, dessem seus conselhos, fizessem perguntas, sugerissem pautas para a próxima matéria, as perguntas serão respondidas aqui mesmo, então fique ligados no blog, faça desse espaço sua segunda casa.
Um forte abraço e boas vendas!
Melissa Silva
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